【澳门十大正规网站排行榜】 2019今日头条白酒行业白皮书——千秋入喉 共饮敬富贵

一只木桶能盛几多水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。——木桶效应 白酒行业的人货场当今商业情况下，人、货、场三大商业要素配合组成了行业木桶。三者关系并非一成稳定，无论是供需失衡时代的“货场人”，还是如今的“人货场”，每次变化都是经济生长的一定效果及体现。

三者关系不停变化的同时，其自身寄义也在不停扩充。人：单纯满足消费者商品需求已远远不够。

对消费者的心智教育，扩充潜在消费人群逐渐成为重点。货：单单产物自己已无法满足用户的消费需求，提供更好的服务，为产物增加更多元的附加值已成一定。场：作为人与货的桥梁，渠道自身履历了线下、线下线上竞争、线下线上互补等变迁。

同时，人与货之间越发有效的信息通报手段，也成为场的一部门。人：消费升级带来了行业利好自2012年尾限制三公消费开始，白酒行业收入增速与GDP增速相关性开始削弱。与此同时，白酒行业生长与住民可支配收入关系开始凸显，消费升级已成为白酒行业生长的重要因素。

货：最坏的时代，也是最好的时代自上世纪90年月起，白酒行业生长几经妨害。调整-生长-再调整，走过亚洲金融危机，履历从价税革新再到适应限制三公消费政策，中国白酒行业走出了一条独具特色门路。当前，行业正处调整期，我们认为调整期即将竣事，新的机缘即将到来..货：工业调整基本完成，即将迎来新机缘现在行业仍处于调整期，本次调整主要是消费端的结构调整。从当前结构来看，政务消费占比已基本触底，小我私家消费崛起，而商务消费基本稳定，由此可见，结构调整已基本完成，即将迎来新的生长期。

场：渠道几经调整，握手互联网，虽迟但至政务消费带来了白酒行业“供应追赶需求”的黄金十年。与此同时，分销体系也不停的完善与优化。信息分发的舆论场也悄然形成...在这里，消费者心智的争夺胜过产物的竞争。

白酒资讯行业的人货场场：信息舆论场，白酒行业的新秀场阅读提高感知，酒类阅读有迹可循季节性变化显着：作为海内三大酒种，啤酒、白酒、红酒均具有较为显着的季节性变化纪律。啤酒热度在夏季到达全年岑岭，而白酒、红酒二者较为相似，热度岑岭泛起在冬季。白酒具有较强节日属性：白酒阅读热度趋势中，有显着的颠簸变化，其中春节、七夕等传统节日的热度增长较为显着。

短视频行业快速生长，为白酒资讯分发提供新思路在互联网日益普及的当今，互联网内容结构的厘革成为用户增长新的抓手。而短视频行业已经成为移动互联网为数不多的仍在快速增长的“宝藏”。

白酒行业视频化水平低，内容结构待调整头条视频化水平已处高位，而白酒行业视频化历程虽在加速，但仍远远落伍于头条整体的水平。进入 2019 年后，白酒文章数量已趋于平稳，单纯靠量举行信息分发的方式已遇瓶颈。

信息内容结构调整将成后续重点。结构待调，量、质先行虽然白酒行业视频化水平相对较低， 但视频数量与质量较去年同期有显着提升。而高质量内容也带来了高频次的互动，潜在的商业价值正在发酵...货：品牌秀场中的”马太效应“价钱依然敏感，品牌影响力提升在对比了两年影响用户购置决议因素后发现，价钱成用户购置白酒时的首要思量因素，在消费升级的大配景下，用户对于价钱依然敏感。

随着品牌影响力的提升，品牌已成用户购置时第二思量因素，用户对于品牌的信赖已然凌驾对口感的追求。行业关注度激增，头部品牌阅读量翻番白酒行业在今日头条中属快速增长行业，2019年前三季度白酒相关阅读量较去年同期增长2.4倍。

除少少量品牌外，绝大部门品牌阅读量均有差别水平上涨，其中以茅台、五粮液、泸州老窖为代 表的高阅读量品牌，增幅主要集中于 90%-150% 区间。头部集中加剧，头部结构也在变化白酒行业流量头部集中现象显着，而且有集中加剧趋势。2018 年茅五泸阅读量占到整体阅读量 24.5%，而到 2019 年此占比已超 25%。

而在头部流量内部，结构也在变化。五粮液流量的上涨，压缩了茅台及泸州老窖的份额。

这主要得益于五粮液在上半年举行的产物结构调整，以及焦点产物的量价增长，线下谋划的良好体现最终影响线上流量体现。同居头部，茅台破圈最彻底在如今商业情况下，品牌需要做到内外兼修：内，强化品牌，升级产物，提高服务水平；外，影响力出圈，用户分层触达。

鸡蛋不要放在同一个篮子，流量亦然。如今用户圈层化越发现显，品牌影响力破圈已成用户心智教育重点之一。

破圈该去那边？资讯信息的“破圈”可以资助品牌建设越发稳固立体的信息分发渠道，为用户提供兴奋趣契合度的资讯，提高用户与产物之间的共识，成为品牌宣传利器。同为“竞争”，“茅五”指向显着，“泸”则一视同仁品牌间的“竞争”无处不在，大到市场份额的争夺，小到一篇文章内的比力，随处可见。

在茅台相关文章中，五粮液成为最常被提及的品牌，占比 13.8%，其余品牌提及率皆 在 4% 以下；而五粮液的文章中，茅台提及率达 22.2%，竞争“矛头”指向显着；而同为头部高端品牌的泸州老窖则施行“广撒网”模式，基本做到雨露均沾。资讯场中的本我与真我头条资讯基于用户习惯，举行自动分发，如果将信息曝光阅读比作被动搜索，那用户的主动搜索越发体现了用户的兴趣度。产物、股票、价钱成热搜用户在搜索茅台、五粮液、汾酒时，搜索词主要集中于价钱、产物、股票等相关信息。

但与此同时，差别品牌的相关信息也有显着差异。用户对于茅台的兴趣反映在诸多方面，漫衍广泛；对于五粮液，用户则最体贴其价钱。而关于汾酒，价钱与产物同样备受瞩目。

人：新用户，新特性三、四线用户偏好显着，一、二线资讯消费猛增现在白酒行业低线化显着，但此情况正在发。

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